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| -- 作者：艷寶兒25 -- 發布時間：2021/4/15 16:19:04 -- 掌上職場效果顯著，科技即將成為機構的核心關鍵詞 2020年上市險企的年報已悉數公布。受疫情影響，諸多上市險企加速線上化布局，在5家A股上市險企的年報中，“科技”一詞共出現597次，這一數字遠超2018年的441次和2019年的421次，可見科技賦能的需求正在行業變得急需起來。 險企年報，“科技”出現597次 從中國人保、中國人壽、中國平安、中國太保、新華保險等5家A股上市險企2020年年報來看，“科技”一詞分別出現了60次、43次、330次、123次、41次，共計597次。 “597次”這個數據和2018、2019年相比有巨大提升，具體來看，中國人保的2018年、2019年年報中，“科技”一詞分別出現15次、30次；中國人壽2018年、2019年分別出現45次、29次；中國平安2018年、2019年分別出現305次、287次；中國太保2018年、2019年分別出現38次、49次；新華保險2018年、2019年分別出現38次、56次。 從排名來看，中國平安年報中“科技”的出現頻率最高，僅次于中國平安的是中國太保，“科技”的出現頻率在2020年也急速上升，從2019年的49次上升為2020年的123次，增速為151%。 好評如潮，掌上職場APP全面開花 當然，“科技”的出現頻率只是2020年上市險企加速布局保險科技的一個剪影。2020年，全球遭遇新冠肺炎疫情，讓人們普遍提升了對健康的重視程度。與此同時，社交距離的限制政策，也讓領域的諸多保險公司加快線上化布局。這對于早已布局在互聯網保險領域的科技公司來說，無疑是一次重大機遇。 對于早已垂直于保險科技的微易保險師來說，保險科技已貫穿企業生態的基礎設施。通過賦能業務方面，科技被全面應用在效率提升、風險控制和銷售促進等關鍵環節。2020年，微易保險師科技研發出了核心數字化展業全案，以“掌上職場APP”為代表的線上工具開始在機構賦能賽道上表現出非凡價值。在四個多月的合作中，“掌上職場APP”深入推進保險服務、行業大數據、代理人服務、機構運營和行業生態圈建設，創新賦能展業水平快速發展。 “早起的鳥兒有蟲吃”，但“晚起的鳥兒也要吃飯”。除了提前布局保險科技外，也有許多機構積極把握后發優勢，積極尋求保險科技賦能方面的深度合作。比如近期與“掌上職場APP”簽約的等機構，均是在新規落地后，經過深思熟慮的思考和慎之又慎的選擇，最終確定了合作關系，能夠在下游賽道呈現井噴狀態的數字化合規產品中選擇“掌上職場APP”，說明該產品不僅止于合規，合規后的科技力量加持顯得更為重要！ 兩個方向，可以發展為雙刃利器 從目前保險科技從獲客角度來說，區分出了兩個不同的方向。第一個方向可以稱作“大眾版”，聚焦大眾客群、年輕客群，以直播、自建生態圈等方式加強大眾流量獲客；另一個方向則可以稱作“高客版”，聚焦高凈值客群，以養老社區、私行等附加服務加強高凈值客戶服務。以往，獲客的兩個方向南轅北轍，互不相靠，而“掌上職場APP”通過更加豐富的大數據基礎，把這兩版獲客方式在自身平臺做了有效融合。 獲客成本較高、保險購買的“低頻性”等原因是大眾版獲客方式的最大痛點，2020年，“掌上職場APP”也在思考新路徑。一方面，打造保險生態，從低頻的保單銷售、低頻的保險保障服務，切入至高頻的在線診療、健康直播、養生課堂等互動服務，提升用戶黏性；另一方面，壓縮渠道費用，提高自有平臺引流獲客能力，控制綜合成本率。 當然，創造營給“大眾版”帶來了更多新玩法，通過親子教育、日常養生等線上內容嘗試賦能代理模式，而代理人僅僅只需要動一動手指，從能從客戶狀態開始跟進展業行為，并做到實時數據反饋，助力代理人閃電出單。 而對于一些有強大代理人隊伍的大型機構來說，除了通過保險科技抓流量外，還借助科技力量抓高客經營，做起了“高客版”�！罢粕下殘鯝PP”將科技賦能團隊管理、銷售與服務各個方面，提供最佳方案、實時監控，提高客戶體驗。 “掌上職場APP”如今的海量內容，跨度完全覆蓋了不同形象的千面客戶，然后根據豐富的數據積累和領先的云端算法，給到代理人不同客戶的不同經營方案，完美的把兩端客戶做了有效區分，在線上產品上全面融合，形成了展業出單的一把雙面開花的雙刃劍！ 未來，隨著保險科技的進一步發展，相信“科技”將逐漸成為各家代理機構的核心關鍵詞。 |
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