近日，知名創投媒體36氪發布《2020年度中國新經濟獨角獸TOP100》榜單，猿輔導、作業幫、VIPKID、掌門教育四家頭部教育機構悉數入圍。巧合的是，目前在線教育最火熱的兩大賽道大班課和1對1分別各占兩席，一定程度上也反映了當下國內在線教育的行業格局。

　　在相對較新的大班課賽道，燒錢搶占市場的戰斗還在持續，猿輔導和作業幫兩強依靠雄厚的資金優勢，暫時處于領先身位；而1對1賽道經過多年的市場洗禮后基本封閉，進入深耕內容產品比拼精細化運營的下半場，VIPKID和掌門教育分別成為少兒英語和學科1對1垂直領域的“贏家”。

　　猿輔導：立足大班課，拓展多元業態

　　成立于2012年的猿輔導，起初是做公考類的題庫工具，到2014年發展成C2C平臺，直到2016年才正式轉型B2C的在線輔導機構，主攻大班直播課。隨著直播技術、雙師模式等的成熟，大班課賽道迎來爆發，猿輔導也隨之迎來高速增長。

　　如今，大班課已成為猿輔導的核心業務，猿題庫、小猿搜題和小猿口算等學習工具產品則提供課后練習等服務支撐，并起到吸引用戶、建立低成本自有流量池的作用。在此基礎上，猿輔導也在不斷地拓展業務版圖，近年來先后推出斑馬AI、猿編程、斑小馬早教等多種業態產品，近期更是投資火花思維，進軍數理思維賽道。

　　猿輔導的成長路徑也成為很多綜合性在線教育機構發展的一個樣本：從題庫類工具產品切入，到在線直播課和AI互動課，逐步建立起一個完整的產品矩陣，覆蓋更大的用戶群。

　　作業幫：專注大班，尋找流量變現路徑

　　與猿輔導一樣，大班課賽道的另一巨頭作業幫，同樣是以拍照搜題的工具產品起家。雖然起步較晚，但脫胎于百度的背景，讓它在初期便迅速具備可觀的流量優勢，并迅速形成自有的低價流量池。數據統計顯示，作業幫app是目前市面上唯一月活過億的教育類工具。

　　盡管擁有依靠題庫工具建立的巨大流量，但流量的轉化和變現仍然亟待解決。目前，作業幫旗下仍然只有作業幫直播課一項大班直播的教學業務，這與其全力押注大班課賽道的策略息息相關。作業幫CEO侯建彬也不止一次公開強調，K12班課業務是作業幫的主航道，要不遺余力做深做精。

　　對于作業幫來說，當前最關鍵的仍然是完成從學習工具到直播課業務的轉型。無論是作業幫一課更名作業幫直播課，還是女排代言，都是希望改變用戶認知，在家長和學生心中盡快地建立起“專業在線網課平臺”的認知度。

　　VIPKID：降本增效，擴科拓品類

　　少兒英語起步的VIPKID，采用北美外教1對1在線授課，是最早一批站上在線1對1模式風口的企業，并連續多年領跑少兒英語賽道，也多次入選各大機構評定的獨角獸榜單。

　　由于北美外教的高昂成本，VIPKID在過去很長一段時間都面臨著高師資成本、高客單價的挑戰。去年開始，VIPKID開始降本增效，提出“一節課賺一塊錢”的目標。今年8月，VIPKID宣布UE（單位經濟模型）連續兩個季度為正，2020年前三個季度的獲客成本降低了45%，可以實現與市場上首單2000元到3000元的產品獲客成本基本相同，甚至更低。

　　同時，為解決少兒英語賽道非剛需、受眾年齡偏窄等問題，VIPKID從2017年開始嘗試多元化思路。兩年間先后推出中外教培優、大米網校、VIPKID啟蒙、VIPKID數學思維等多個教育產品，用戶覆蓋學段從少兒擴展到幼兒和高齡青少年，科目也從英語擴展到數學、美術、語文等。

　　掌門教育：精細化運營，深耕教學產品和服務

　　掌門教育同樣也是各大權威機構獨角獸評選榜單里的常客，在學科1對1領域，其占據了垂直賽道近八成市場份額。今年4月掌門1對1付費學員人數增長約300%，單月課耗超5億元人民幣，遠超行業同類競品課耗的總和。

　　相比起單科輔導、素質教育類的1對1企業，掌門教育提供的K12學科全科輔導更具盈利前景。從小學到中學，用戶有12年的消費時間，還有從數學到英語、語文、理化生等的擴科空間。對于掌門來說，用實打實的教學質量服務好學生，做好每一個用戶的續費和擴科，實際上就能有效降低獲客成本，提高利潤率。

　　因此，在1對1賽道取得領先后，掌門教育率先進入精細化運營階段，進一步優化用戶體驗，打造良好口碑。目前，掌門教育建立了培、磨、研、學、聯、監六維聯動的線上教學全鏈協同機制，對教師培訓、磨課實踐、教研開發、日常教學、高效溝通和品控監督六大環節進行優化升級，用高質量的教學產品和服務打造“護城河”，鞏固優勢地位。

　　同時，掌門教育也在不斷探索新的細分賽道的可能。2018年，掌門教育宣布升級為素質教育科技公司，并推出素質教育子品牌掌門少兒，開啟多元生態的布局。

　　國內在線教育發展至今，各條賽道格局基本固定，各大頭部機構也在發揮自己特色的基礎上，不斷地調整和優化業務布局，擴大領先優勢。這也意味著，留給其它梯隊選手的空間，已經不多了。