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    ----  [分享]我在東歐做生意 [作者:周澤淦 韓斌]  (http://m.gangyx.cn/bbs/dispbbs.asp?boardid=14&id=26882)

    --  作者:lzp888
    --  發布時間:2010/1/25 10:00:51
    --  [分享]我在東歐做生意 [作者:周澤淦 韓斌]
    我在東歐做生意    [作者:周澤淦 韓斌]


      對于我們這代人,“機會”是個奢侈品。
      1997年,我54歲,一個人去了東歐淘金。
      選擇去東歐,是因為我在意大利的親戚感嘆,意大利生意難做,倒是東歐那邊遍地是黃金。那時,我開了一家汽配小店,生意不錯。妻子教書,女兒讀大學,生活是前所未有的安穩幸福。
      日子好過了,我心里并不滿足。當一個新時代來臨,帶來了以前不能想象的機會時,我不想錯過它了。我興沖沖地去辦出國手續,又匆匆忙忙地把店轉讓了。懷揣1000美元,我離開了杭州,向那個陌生的國度飛去。
      現在想想,那時膽子真大。
      
      零下二三十攝氏度的冬天,在齊膝深的冰天雪地里走,美元綁在腰里,好像綁著一顆定時炸彈
      1997年的這個東歐小國百廢待興,物資匱乏。我來到的還是首都,但感覺上仍是我們國家上世紀70年代的水平。不過在生意人眼里,凡是經濟剛起步的地方,都是遍地黃金。國內淘汰的尼龍、的確良,在那邊都可以賺到大錢。
      一安頓下來,我馬上趕到當地最大的服裝批發市場去考察。那個市場就像我們家鄉環北小商品市場的格局,只是規模更大,上萬中國人在里面做生意。另外還有阿拉伯人在賣地毯。
      看了兩天,我發現,生意人忙得顧不上吃飯,市場里賣小吃的很受歡迎。初來乍到,語言不通,我還是先做中國人的生意比較容易。
      我買了一部小推車,車上擺一只保溫桶,就開始在市場里賣茶葉蛋、粽子和肉骨頭稀飯。別看我一個大男人,燒東西很用心思的,粽子里裹的是紅燒肉,茶葉蛋用國內帶去的茴香桂皮煮,特別好吃。一車推出去,轉一兩條弄堂就賣完了。
      大概有一年時間,我天天起早貪黑。下午回到家,包粽子、煮茶葉蛋、熬粥,一直忙到半夜。沒睡幾個鐘頭,又要趕快起床,7點鐘就要出門。我的住處離市場有一個小時的路程,中途要換兩部車子。批發商也是一早從各個城市趕來,早飯、中飯全在市場解決了。我是全市場最遲走的,因為很多人要買我的食物回去當晚飯。
      我們這代人吃慣了苦?墒,人在異鄉的擔驚受怕,才最考驗神經。在那個國家,綁架、搶劫經常發生。起初,當地銀行不讓我們匯錢回國,中國人都把現金綁在身上。零下二三十攝氏度的冬天,在齊膝深的冰天雪地里走,腳都邁不開。美元綁在腰里,好像綁著一顆定時炸彈。
      腐敗的警察和職能部門人員的胃口,也讓規規矩矩做生意的中國人深受其苦。
      每次進出機場,我都像過“鬼門關”—他們隨便找個理由,就能把你罰個頭破血流。有一次,我就被罰得差點兒回不了國。那是我回國進貨,行李中帶了一罐給我妻子買的意大利摩絲,被機場工作人員狠命地半罰半拿,把我的美元全掏空了。飛到北京后,身上剩下的一點兒錢,除了吃飯只夠買一張回杭州的火車票,而且還不是直達的,要到安徽轉車。
      在那個叫宣城的小站,一整夜,我都和盲流待在一起。箱子上的標簽卻都是外國字,我一條條撕下來。肚子那個餓啊,去撿東西吃的心思都有。
      2000年回國后沒多久,我從報上看到,我們的市場被火燒了。市場不供暖,大冬天的,攤位燒電爐取暖,電線短路,一燒一大片,真慘。中國人在外面賺錢太不容易。這錢,有淚,有血。
      
      中國的食品和中醫真是無窮無盡的寶庫。深入進去,做生意都變成一種享受
      到了國外才有體會,中國的食物有多么豐富。在我們看來,那邊的菜場真叫沒東西吃。魚是死魚,魚鱗都掉了。蔬菜又少又貴,一塊生姜都能賣到一個美金。買根黃瓜,哪舍得一口氣吃完,要一天吃一截。就這種情況,還是中國人去多了才得到改善:中國人去租地、種菜,帶去了國內很多蔬菜品種。有時候我真佩服我們中國人,吃苦耐勞,腦子靈光,什么惡劣條件都能生存下來。
      那時我已賣了一年的茶葉蛋,有了點兒積累,對當地情況也摸熟了,決定要開一家中國食品超市。
      開食品店,貨源沒問題,每隔3個月我回來進一次貨,發一個內裝300個品種的集裝箱回去。重要的是客源。我瞄準了賭場。
      那邊的賭場非常發達,都是國外來投資的。賭場設有專門的自助餐區,吃喝全免費,光吃不賭都沒關系。
      第二天我就去找了賭場的中國廚師,讓他幫忙介紹采購員。采購員是當地人,我跟他說:暢銷的菜都是中國的,我店里就有,質量很好,來看看吧。
      幾天后,他果然來了,我就向他推薦各種中國食品:香菇、木耳、黃花菜、冬筍罐頭。然后送他一包茶葉,我對他說:我看你比較胖,這個茶有減肥作用。就這樣,從菜賣到冬筍,又銷旺了茶葉。
      到最后,各個賭場我都認識了。我一進去,他們就問:“貨到了沒有?”地鐵口、市中心的商店,都在銷我的減肥茶葉,2美金一包,幾百包幾百包地批發。生意能做起來,多虧語言過關。我沒時間上語言學校,只能自己硬學,向每個懂語言的人請教,光100個數字,就學了半個月。慢慢地,日常對話總算沒問題了。
      語言一通,生意也越做越靈活。經常會有當地人走進我店里,好奇地看看、摸摸,我也從來不放棄宣傳的機會。他們沒見過醬油、麻油,聞來聞去說:你們中國的東西都那么好聞嗎?我說,哈哈,是啊,我家鄉整年的氣味都很好聞,夏天荷花香,秋天桂花香。
      有一次,我給賭場送貨,遇到賭場老板和他妻子。他妻子生了嘴角瘡,我就進了金銀花、枸杞子、胖大海、紅棗、蓮子,一袋袋配成八寶茶,送給他妻子喝,嘴角瘡果然就好了。這件事也提醒了我,我開始進一些常用中藥。
      中國的食品和中醫真是無窮無盡的寶庫。深入進去,做生意都變成一種享受。
      為了送貨方便,我買了兩部汽車。雇了一個當地司機。我是想避免麻煩—當地人開車,警察一般不會來刁難。
      那邊風景很不錯,藍天白云,綠樹成陰。樹杈和樹葉都成30度角往上生長,別具歐洲風情。秋天,漫山遍野的向日葵,很壯觀。
      女孩子也都很漂亮,不過時髦女郎身上穿的,多數是中國貨。那個時候,我的食品超市漸漸做出了名氣。生意好的時候,一個集裝箱20多萬元的貨,可以賺到七八十萬元人民幣。我以為,前途一片光明了。哪里料到,禍水來了。
      起因是有個市場里一起做生意的沈陽女子,我們平時都很熟,后來她被放高利貸的人派來的打手糾纏,希望能到我那避兩天。當時我看她可憐,又都是中國人,心一軟,就答應了。后來我才知道,這女孩的男朋友有黑社會背景。我是引狼入室了。
      從此以后,經常有不三不四的人到我店里來尋事,身上還帶著槍。
      那個時候我還心存僥幸。2000年的一天,我要回國進貨。心里還在盤算,這次要帶一些新貨回來。卻不料那是我最后一眼看到我的招牌、我的店。
      回到杭州后不久,朋友就打來電話:你的合伙人和你的店,都被他們控制了。他們到處放風聲:看到你就要打死你,現在你不能回來了。
      
      一個人一輩子,神仙、老虎和狗,都要做
      被黑社會殺害的中國人,我親眼看到過。這就是到國外淘金的高風險:它充滿商機,也暗藏著殺機。
      是付了多少“學費”,才上了軌道啊:發一只集裝箱,要算好有7倍利以上才能做,其中5倍利是應付海關、警察敲詐的。好不容易從海關提了貨進了倉,倉庫又幾次被偷,血本無歸……現在,車子、房子、店鋪,連一根針都沒有拿回來。什么叫“空空的行囊酸楚的淚”,我算是體會到了。
      我當然是不甘心的,但是家人都勸我。我妻子說:你就當是一場見識嘛。我父親也說,“一個人一輩子,神仙、老虎、狗,都要做!边@些年過去,我也慢慢想通了:我在國外的經歷,可以說是老虎和狗都做過了,F在的生活雖然清淡,倒也像神仙般逍遙,再沒有什么值得我高度繃緊神經,一輩子到這時似乎才安靜下來。
      不見高山,不知平地。出去闖蕩過后才明白,在自己國家身心舒坦地走路,那是一種福氣。去看過那么動蕩的世界后才知道,我們國家,現在真的是最好的時光。
      再告訴你一個秘密,如果有條件,我還會再去拼搏一番的。那3年不是白歷練的,現在的我更有經驗、更有眼光了,我想,我一定還會成功的。

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