| 以文本方式查看主題 - 安易免費財務軟件交流論壇 (http://m.gangyx.cn/bbs/index.asp) -- 資料下載天地 (http://m.gangyx.cn/bbs/list.asp?boardid=18) ---- [專業知識] 怎樣讓銷售堅持的很有意義！ (http://m.gangyx.cn/bbs/dispbbs.asp?boardid=18&id=38421) |
| -- 作者：LZQ -- 發布時間：2012/9/26 14:26:56 -- [專業知識] 怎樣讓銷售堅持的很有意義！ 踏入銷售行業的人越來越多，而堅持下來的卻沒有幾個，這是為什么呢？因為一開始銷售就有一個不可避免的問題——客戶資料，客戶資料重要性在于客戶資料是基礎，也是銷售取得成功的根本。那我們如何來獲取客戶資料呢？客戶資料的來源是哪里呢？ 2、按照一個行業去找資料，關鍵詞如“襄樊化工”在baidu、google、或行業網站上搜索出相應的結果，可摘取搜索結果的后面幾頁。 |
| -- 作者：LZQ -- 發布時間：2012/9/26 14:27:23 -- 二、資料的組成： 企業的名稱、企業的負責人（最好是企業法人）、座機、手機（老板的）、地址、傳真、公司主打產品、關鍵詞什么，有沒有做過推廣等 三、資料的相關性：客戶不關心你給他推銷的是什么產品，客戶關注的是他的競爭對手的情況，關注同行業的發展和同行業的情況。 如：我們給客戶打電話的時候，客戶表示現在對此不感興趣，那么我們這個時候可以說：您知道XX 公司、XX公司，他們都已經是我們的客戶了，他們通過我們的產品得到XX效益， |
| -- 作者：LZQ -- 發布時間：2012/9/26 14:27:53 -- 四、在按照行業找資料打電話的時候，可以找些比較偏的行業，比如食品、化工等這些行業太熱門了，客戶接到的電話也多，成功的幾率相對低些。、 客戶提到：過段時間再聯系 這個信號很危險，那么我們就可以說：我下午正好去XX地方，正好可以去拜訪下您 這樣可以讓客戶對你產生興趣，逼見面。 所以說每個電話資料都不是獨立的個體，需要我們把他們聯系起來，與客戶建立良好的溝通和靈活應變的能力，把每個資料都聯系起來。 五、查找資料的關鍵：認真的態度，資料要通過篩選，不做無用功 。 解決了客戶資料的難題之后，銷售人員就有了可以堅持下去的勇氣和信心，希望每個有夢想的人都能實現自己的夢想！銷售不再難，找客戶資料不再難！ |
| -- 作者：土土小蝸牛 -- 發布時間：2012/12/26 10:46:26 -- 謝謝，學習了 |