第十章　銷售流程

　　銷售流程體現了企業內分銷環節的銷售事實。銷售信息管理首先是對企業內分銷環節中每日發生的銷售事實給予及時記載。在此基礎上，以分銷體系和時間為參數，對不同的產品銷售情況進行查詢、統計與分析，從而使不同級別的機構決策者可以及時地獲得企業分銷體系不同側面的銷售情況，為企業的銷售、生產以及采購決策提供科學有力的依據。

一、銷售出貨：

1、由公司業務人員提供所要銷售商品的提貨單。

2、有銷售內勤開據銷售憑證，銷售憑證應該包括：商品名稱/規格/數量/單價/ 金額/合計金額

3、銷售憑證由業務員/主管業務經理/會計簽字蓋章后準于出庫。

 4、欠款發貨時，銷售內勤應及時將購貨方回執交于財務，財務憑此回執向購貨方清款。

二、銷售收款：

1、向客戶收取現金的，由出納開具現金收據，第二聯給銷售，第三聯財務記賬聯加蓋本公司財務章交由會計做財務憑證入賬。

2、如客戶不要收據，也要按上述流程開具收據入賬。

三、銷售流程圖：銷售員（或客戶下定單）－銷售內勤開據銷售單―銷售經理審批－財務部放貨打印出庫單（一式六聯單）－銷售員（裝車送貨，隨車帶統計聯、客戶聯二聯�？蛻袈摻挥诳蛻簦�－庫管員（留保管聯）－門衛（留出門證）－銷售內勤（統計聯簽字交于財務）－財務部（跟催回款）－客戶

副產品開票工作流程

銷售員（或客戶下定單）－開票員開據銷售單―部門經理審批－財務部放貨打印出庫單（一式六聯單）－庫管員（裝車檢斤，隨車帶客戶聯第五聯和到貨確認回執單交于客戶）－庫管員（留保管聯）－門衛（留出門證）－客戶將到貨確認回執單簽字蓋章回傳財務）－財務部（跟催回款