樓主
2020年春節，在全國出現的新型~冠~狀肺~炎疫~情形式嚴峻，此次疫~情，可以說對中國的整個市場經濟產生了強烈的沖擊。對于酒企來說，嚴禁聚會、停產停工、封城封村、春糖延期、餐飲及銷售終端休業，更讓眾多酒企雪上加霜。有業內人士指出，此次疫~情影響深遠，短期內對酒類行業的損失高達1500億元。對中國酒企來說，無不散發著同一個訊號：今年比往年更難熬。
戰~疫當前，酒企發展適時而變
此次疫~情大規模爆發，對酒企來說，短期內的持續運營被無情打斷。但從整個酒類行業來看，同時也加速了企業分化和洗牌，市場份額不斷向品牌酒企集中。中小型酒企規模偏弱，現金流緊張，庫存不能得以在春節期間消化，抗擊風險能力較弱，長期依賴戰術指導戰略的思想，顯然讓多數中小型酒企面對疫~情手足無措。減少開支，合理去庫存，穩定經銷商成為中小型酒企當務之急。而有一定規模的品牌酒企，則透過戰略布局，率先實現市場高占比，為疫~情過后的市場下足功夫。合理對待目前的行業發展態勢，針對營銷動作的創新布局采取新的模式，也為企業下一步發展做足了準備工作。
聚力戰~疫，皇城相府酒業的免疫之道
皇城相府酒業面對疫~情并未消極待業。作為山西知名酒企，在2019年已率先為企業發展戰略進行布局。在皇城村黨委、村委、皇城相府集團的正確帶領下，皇城相府酒業全體干部員工，在疫~情期間積極備戰。對企業來說，這是一次重要的改革機遇，要以堅強的信心做好疫~情期間的工作調整，同時采~取“立足長遠，心態積極，調整結構”的應對態度，理性對待目前的酒類行業所面臨的嚴峻形勢，謹慎調整營銷動作和市場規劃。在傳統銷售基礎上，開始新的銷售模式的創立，企業與經銷商一起做好“聚力戰~疫，創新發展，共克時艱”。積極面對，拿出相應資源，做好下一步應對的工作和準備。
疫~情爆發期間，皇城相府酒業有效采取“云辦公”模式，為企業可行性工作予以有效實施，加速了企業品牌、產品、營銷模式發展變革的建設。
一、品牌先行，健康蜜酒在行動
疫~情結束后，國人的健康化消費意識必將加速推進，酒類消費需求的復蘇將取決于延遲的剛性需求、聚會以及沖動消費。而品牌的持續打造，更能為疫~情后的消費選擇帶來更多的機會�；食窍喔茦I堅定品牌發展路徑，堅持酒類健康化發展道路。同時將健康蜜酒作為品類支撐，率先調整品牌戰略布局，以品類推動品牌，品牌拉動產品，堅定一個中心，兩條發展軌道，同時布局發酵酒與蒸餾酒兩大品類的健康化價值延伸，為疫~情后的產品銷售打下堅實的基礎。從消費選擇層面來看，健康價值需求必定成為酒企新的銷售契機，消費者對健康產品關注與選擇也將更具指向性�；食窍喔劬频钠放茟鹇圆季�，無疑為疫~情過后的下一輪消費市場，開創了新的認知與銷售通路。
二、產品打磨，蜜酒黃金帶白金
2019年，皇城相府酒業推出百夢園蜂蜜發酵酒，以健康蜜酒新品類，為皇城相府酒業的全國品牌推廣和市場銷售打下了堅實基礎。2020年從產品層面來看，皇城相府蜜酒實施雙管齊下的方式，在強化百夢園蜂蜜發酵酒全國化市場運營的基礎上。同時開展樣板市場及全國化市場招商的蒸餾酒品類的開發。導入500mL中檔主流價位的新品蜂蜜蒸餾酒在晉城樣板市場實施招商代理工作，并開發125mL皇城相府小酒新品，為同步全國化快速招商加快進程。疫~情過后，產品即可全面上線銷售。至此，黃金帶白金，發酵酒同步蒸餾酒的開發策略將與復工后的企業銷售無縫對接，代理招商工作與市場銷售也能夠得到快速響應，加快了產品全線占有與基地市場終端密集陳列的步伐，先人一步占領制高點。
三、百團大戰，招商、銷售實現云推廣
隨著皇城相府酒業推廣力度的持續投入，企業發展進入快車道，面對疫~情，全國酒企銷售滯緩，無疑對酒企2020年銷售工作提出更大的挑戰。在銷售任務不斷加大加重的情況下，皇城相府酒業率先采取新模式，開辟線上推廣同步招商。針對晉城樣板市場，利用微信營銷武裝升級，開啟“百團大戰”推廣工作�；食窍喔茦I從企業內部出發，疫~情期間，率先在樣板市場建設千人以上，20多個微信推廣社群。并不斷開發新社群，實現高品牌占有，高品質集中化效應，針對晉城市場實施定向推廣。從微信社群建設來看，短短3天時間便集中晉城市場多達千人進群關注。在微信營銷層面，持續線上攪動，從品牌到產品集中推廣，并免費贈予消費者皇城相府蜜酒和更多優惠政策，實現消費市場高度認知與產品接觸，以此鎖定核心消費者。同時，線上招商工作通過微信社群方式得以展開，讓更多疫~情期間出不了門的經銷商獲得更多代理機會。
針對全國招商與銷售計劃實施，皇城相府酒業更引進精準網絡招商推廣，信息流投放，并組建企業自有微信社群推廣宣傳陣地，結合淘寶、抖音、有贊、直播帶貨等電商平臺，擴大銷售渠道，增加銷售力度。利用這樣的云推廣模式，企業招商、銷售不但沒有萎縮，反而增加了更多通路。為2020年全面招商提供了更有效的幫助。
通過此次疫~情對全國酒企的考驗，充分體現了企業銷售模式改變和發展變革的重要性�；食窍喔茦I全體干部員工面對疫~情，遵循“創新發展，共克時艱”的理念，從品牌規劃、產品開發到新渠道屬性建設，完成了從坐商、行商到線商的轉換�！皞鋺饌浠摹⒘⒆汩L遠，心態積極，調整結構”。未來，企業需要進一步優化商業渠道、線商社區化的深耕服務，提升競爭力。并配套推出適合渠道的產品，才能更有效的推動企業發展。以此實現銷售規模增長、產品結構提升和區域市場拓展，為企業良性發展作出積極貢獻。
戰~疫當前，酒企發展適時而變
此次疫~情大規模爆發，對酒企來說，短期內的持續運營被無情打斷。但從整個酒類行業來看，同時也加速了企業分化和洗牌，市場份額不斷向品牌酒企集中。中小型酒企規模偏弱，現金流緊張，庫存不能得以在春節期間消化，抗擊風險能力較弱，長期依賴戰術指導戰略的思想，顯然讓多數中小型酒企面對疫~情手足無措。減少開支，合理去庫存，穩定經銷商成為中小型酒企當務之急。而有一定規模的品牌酒企，則透過戰略布局，率先實現市場高占比，為疫~情過后的市場下足功夫。合理對待目前的行業發展態勢，針對營銷動作的創新布局采取新的模式，也為企業下一步發展做足了準備工作。
聚力戰~疫，皇城相府酒業的免疫之道
皇城相府酒業面對疫~情并未消極待業。作為山西知名酒企，在2019年已率先為企業發展戰略進行布局。在皇城村黨委、村委、皇城相府集團的正確帶領下，皇城相府酒業全體干部員工，在疫~情期間積極備戰。對企業來說，這是一次重要的改革機遇，要以堅強的信心做好疫~情期間的工作調整，同時采~取“立足長遠，心態積極，調整結構”的應對態度，理性對待目前的酒類行業所面臨的嚴峻形勢，謹慎調整營銷動作和市場規劃。在傳統銷售基礎上，開始新的銷售模式的創立，企業與經銷商一起做好“聚力戰~疫，創新發展，共克時艱”。積極面對，拿出相應資源，做好下一步應對的工作和準備。
疫~情爆發期間，皇城相府酒業有效采取“云辦公”模式，為企業可行性工作予以有效實施，加速了企業品牌、產品、營銷模式發展變革的建設。
一、品牌先行，健康蜜酒在行動
疫~情結束后，國人的健康化消費意識必將加速推進，酒類消費需求的復蘇將取決于延遲的剛性需求、聚會以及沖動消費。而品牌的持續打造，更能為疫~情后的消費選擇帶來更多的機會�；食窍喔茦I堅定品牌發展路徑，堅持酒類健康化發展道路。同時將健康蜜酒作為品類支撐，率先調整品牌戰略布局，以品類推動品牌，品牌拉動產品，堅定一個中心，兩條發展軌道，同時布局發酵酒與蒸餾酒兩大品類的健康化價值延伸，為疫~情后的產品銷售打下堅實的基礎。從消費選擇層面來看，健康價值需求必定成為酒企新的銷售契機，消費者對健康產品關注與選擇也將更具指向性�；食窍喔劬频钠放茟鹇圆季�，無疑為疫~情過后的下一輪消費市場，開創了新的認知與銷售通路。
二、產品打磨，蜜酒黃金帶白金
2019年，皇城相府酒業推出百夢園蜂蜜發酵酒，以健康蜜酒新品類，為皇城相府酒業的全國品牌推廣和市場銷售打下了堅實基礎。2020年從產品層面來看，皇城相府蜜酒實施雙管齊下的方式，在強化百夢園蜂蜜發酵酒全國化市場運營的基礎上。同時開展樣板市場及全國化市場招商的蒸餾酒品類的開發。導入500mL中檔主流價位的新品蜂蜜蒸餾酒在晉城樣板市場實施招商代理工作，并開發125mL皇城相府小酒新品，為同步全國化快速招商加快進程。疫~情過后，產品即可全面上線銷售。至此，黃金帶白金，發酵酒同步蒸餾酒的開發策略將與復工后的企業銷售無縫對接，代理招商工作與市場銷售也能夠得到快速響應，加快了產品全線占有與基地市場終端密集陳列的步伐，先人一步占領制高點。
三、百團大戰，招商、銷售實現云推廣
隨著皇城相府酒業推廣力度的持續投入，企業發展進入快車道，面對疫~情，全國酒企銷售滯緩，無疑對酒企2020年銷售工作提出更大的挑戰。在銷售任務不斷加大加重的情況下，皇城相府酒業率先采取新模式，開辟線上推廣同步招商。針對晉城樣板市場，利用微信營銷武裝升級，開啟“百團大戰”推廣工作�；食窍喔茦I從企業內部出發，疫~情期間，率先在樣板市場建設千人以上，20多個微信推廣社群。并不斷開發新社群，實現高品牌占有，高品質集中化效應，針對晉城市場實施定向推廣。從微信社群建設來看，短短3天時間便集中晉城市場多達千人進群關注。在微信營銷層面，持續線上攪動，從品牌到產品集中推廣，并免費贈予消費者皇城相府蜜酒和更多優惠政策，實現消費市場高度認知與產品接觸，以此鎖定核心消費者。同時，線上招商工作通過微信社群方式得以展開，讓更多疫~情期間出不了門的經銷商獲得更多代理機會。
針對全國招商與銷售計劃實施，皇城相府酒業更引進精準網絡招商推廣，信息流投放，并組建企業自有微信社群推廣宣傳陣地，結合淘寶、抖音、有贊、直播帶貨等電商平臺，擴大銷售渠道，增加銷售力度。利用這樣的云推廣模式，企業招商、銷售不但沒有萎縮，反而增加了更多通路。為2020年全面招商提供了更有效的幫助。
通過此次疫~情對全國酒企的考驗，充分體現了企業銷售模式改變和發展變革的重要性�；食窍喔茦I全體干部員工面對疫~情，遵循“創新發展，共克時艱”的理念，從品牌規劃、產品開發到新渠道屬性建設，完成了從坐商、行商到線商的轉換�！皞鋺饌浠摹⒘⒆汩L遠，心態積極，調整結構”。未來，企業需要進一步優化商業渠道、線商社區化的深耕服務，提升競爭力。并配套推出適合渠道的產品，才能更有效的推動企業發展。以此實現銷售規模增長、產品結構提升和區域市場拓展，為企業良性發展作出積極貢獻。
