樓主
訪談對象：沈玉興 嘉興市廣源房地產開發有限公司董事長
訪談背景：在嘉興房地產界，廣源房產注定是一個焦點。2003年，廣源房產以創紀錄的6.35億元天價競得“巴黎都市”地塊，此舉引得全城震驚；2005年，在當時市場環境下，巴黎都市一期均價高達4380元/平方米，而廣源房產沈董的一句“巴黎都市就是5000元的均價也是皇帝的女兒不愁嫁”，更是引來一片嘩然；2008年的今天，廣源房產旗下的另一項目羅馬都市即將面市，從羅馬都市的廣告語“從巴黎到羅馬，再續都市經典”，又讓我們讀到了廣源房產傲天雄風的氣勢。走近廣源房產，就是走近典范。
FCCS： 沈董您好，謝謝您百忙之中抽時間做這期訪談。我們都知道，2003年12月10日，廣源房產以6.35億元天價拍得“巴黎都市”地塊，被稱為“嘉興地王”，震驚禾城。歷經四年，大家也都看到了“巴黎都市”為嘉興樓盤品質的拉升所起到的巨大作用，今天請您再為我們介紹一下，在這座70萬平方米超級大盤當中，已注入了哪些元素？
沈總：巴黎都市在嘉興房地產市場上已經得到了廣大市民的普遍認可，這是我們的榮幸。從巴黎都市的建設過程來講，我們始終秉承“建頂級樓盤，造特色產品，創嘉興人驕傲”的開發目標，以“演繹國際生活，締造城市光榮”為己任，抱著為城市爭光的態度在研究和打造這個產品。力求使巴黎都市成為嘉興的新亮點,成為城市的新地標。
當初我們把這塊地拿下來的時候，可能大家都覺得我們不是太理智，因為這塊地面積大、總價高，單宗土地價格超過6.3億，單宗土地價格在嘉興迄今為止依然保持最高紀錄，對我們的壓力是有的，面對壓力，我們更多的是考慮 “在這塊土地上建造什么樣的產品”，我們從研究目標客戶群的消費需求出發，不斷制定好房子的幾大標準，在整體規劃、產品定位、服務理念、景觀建筑、智能科技等諸多方面入手打造品質樓盤，現在巴黎都市贏得了嘉興市民的青睞，這與我們的用心與努力是一致的。
巴黎都市在四年的開發歷程中，有很多的亮點要與大家分享，如打造一站式教育基地，如 “要買房，看現場”的實景營銷理念，如婚慶禮堂等等，這集中可以從以下四方面元素來看巴黎都市。
一是以人為本。從業主角度出發，讓業主住得更好是我們開發的最終目的，要想讓業主滿意，一定要注重以人為本。在巴黎都市，我們花很大的成本建造地下車庫，并且營造陽光車庫的震憾景觀，真正實現了“車在地下走，人在花中游”的人車分流體系，一二期已經交付了，現在確實做到了車輛和行人互不影響、互不干擾。同時，我們也非常關注人性化的配套設施。如我們在小區內設立了幼兒托管中心、幼兒園、商業中心、會所、健身運動中心、水上餐廳、咖啡吧、電子書吧以及景觀大道、太極廣場、晨練中心等運動設施，使居住在這里的居民享受到了極大的舒適與便利。
二是關注細節。細節不僅是品質的體現，而且也能實實在在地給業主帶來享受。比如說在智能化上我們開發了樓宇對講系統、中央吸塵系統、新風系統、煤氣報警設置、進戶門報警設置，并實現對空調、熱水器等電器的遠程操控，真正實現家居智能化。舉個例子，假如你是巴黎都市的高層住戶，那么你在家里就能按下電梯按鈕，不必在電梯口等候電梯。在建筑細節上，巴黎都市將水管與空調位巧妙隱藏，真正做到了“外立面無管化”。此外，我們還在戶型上設計了單身貴族、兩人世界、溫馨家庭、全家福、豪宅等五大特色戶型，滿足客戶的多樣化需要。其中“全家�！钡母拍钸�得到了建設部、省建設廳以及廣大客戶一致的認可和贊賞。
三是注入巴黎文化。我們把巴黎的文化、藝術帶到了巴黎都市，讓業主真正感受到巴黎的浪漫與優雅。從凱旋宮、奧賽宮、美泉宮、西岱宮、路易宮、波旁宮、凡爾賽宮、愛麗舍宮、盧森堡宮、杜伊勒宮、維萊特宮、香榭麗宮等12大組團，到今年七八月份即將完工的凱旋門，還有演繹咖啡文化的塞納河左岸，都是巴黎文化的縮影。另外水上會所盧浮宮被我們打造成一站式婚慶禮堂，盧浮宮在法國來講是一個皇室的宮殿，那么在這里面結婚，將給人們帶來十分莊重、美好的心理感受。同時浮雕、小品、雕塑，在巴黎都市處處都可以看到，使我們的小區真正的洋溢著濃郁的巴黎文化氣息，成就了名副其實的“巴黎都市”。
四是公園元素。我們現在可以自豪地說，凡是參觀過巴黎都市的客戶，都有置身于公園里的感覺。原因很簡單，我們的樹大、花艷、綠多，并且起伏，有層次感；雕塑、噴泉、景觀亭，都給人美的享受；再加上在巴黎都市自行車、摩托車、汽車都有專門的通道，使得園林小品、景觀環境、住宅建筑和居住者能夠和諧相處，從而使業主如同置身于公園之中，再加上50畝的巴黎公園成了巴黎都市名副其實的后花園，真正實現了我的公園我的家的夢想。 我說得再好，也不如現場親眼看到的震撼。所以，我建議大家如果想真正了解巴黎都市，還是應該到現場去看一看。
FCCS：到過巴黎都市的人也許都會被現場的實景打動，但也有相當一部分人都會因為巴黎都市的價格望而卻步。我們記得2005年巴黎都市一期推出時，均價達到每平方米4380元，那時這樣的數字對大多數購房者來說是一個天價，但當時沈董您一句“巴黎都市就是5000元的均價也是皇帝的女兒不愁嫁”，這話引來一片嘩然，在我們的論壇上也引來了一系列質疑，許多人認為這是天方夜譚，但開盤當天勁銷90%的事實卻說明了一切，從這個數字上我們也看到了老百姓對居住要求有了一個質的提高，能入住巴黎都市成了嘉興市民的一種榮幸。今天我想請沈總談一下，巴黎都市這種高房價的基礎是什么？我們廣源房產接下來還有哪些大手筆？
沈總：我確實是講過“我們的房價達到5000元也是皇帝的女兒不愁嫁”，在當時的情況下，我們的消費者和市民聽上去可能會有疑慮甚至責問，我覺得這個很正常。其實對于我們而言，當時4300多元/平方米的房價，并不算是什么天價，而我們開發的理念是“用品質說話，用事實說話”，所以我們在用材和細節上都非常考究，所選的面磚耐臟不易褪色，就算使用二三十年也能保持原色，體現恒久的品質；而且建材都選擇品牌材料，如棟梁鋁材、全順牌鋼木門、日立電梯等，即使在看不見的地方，所選材質也都盡量選取行業內的高檔品牌。所以說，相對于這些投入，4300多元的價格并不能說是天價，而且因為巴黎都市的品質好，所以一定會有升值的空間。事實也證明了確實如此，現在巴黎都市的房價已經達到了5800元/平方米，四年時間，年平均增長了7%左右，所以說什么樣的品質決定什么樣的價格，房價是品質來決定的，也是價值的真實體現。
除了價值的不斷提升，巴黎都市的銷售業績也是非常喜人的，到目前為止前三期已全面售罄，四期銷售掉80％，五期開盤兩個月即銷售過半，2007年完成銷售額5.5個億，榮獲“嘉興07年度備案銷售冠軍”，我想，廣大市民看重的肯定是巴黎都市的品質，才會選擇在此安居置業，相信我們今年一定能取得更好的成績。
我們接下來開發的樓盤是羅馬都市，她是在巴黎都市基礎上的升級產品，我們稱之為“第三代產品”。 羅馬都市位于望湖路與雙溪路的交匯處，與200畝左右的凌公塘生態公園完美融合，她的東面是北師大南湖附屬學校，西面是南湖區政府，這樣的位置決定了這個項目的非同尋常。羅馬都市一定會在巴黎都市的基礎上進行提升，所以我們的廣告語是“從巴黎到羅馬，再續都市經典”。 現在羅馬都市還沒有做過一個廣告，也從未對外宣傳，不過意向客戶已經達到了300人。現在我講它有多好都是不夠客觀的，樣板區將會在今年5月底、6月初會向市民開放，所以等到了樣板區開放的時候，大家可以現場去感受一下，自然會知道究竟好在哪里。嘉興市民對于居住品質的要求，給我們很大的信心，我們也將做出高品質的產品，來回報追求高品質生活的人們。
FCCS：聽了沈董的介紹，也許很多人都會有到巴黎都市置業，或者等待羅馬都市開盤的想法。我們知道這兩個樓盤都位于南湖新區，南湖新區近幾年各種風格的樓盤風起云涌，巴黎都市是較早立足于南湖新區的，現在我們站在比較宏觀的角度看，您認為同一個地區不同風格的樓盤同時聚在一起，是好事還是應該避免的呢？
沈總：我覺得是好事， 因為在一個日益多元化的的社會,城市建設以及人們的生活方式應該呈現出百花齊放的局面，南湖新區有這么多不同風格的樓盤出現,恰恰證明了這一點，我覺得很好。第一，他們創造了這個城市的多姿多彩。不管是國外國內，大城市小城市，你找不到一個只有一種建筑風格的城市，城市與城市之間也不可能是千篇一律，否則就太單調了。第二，我們的消費者各有所好，由于文化層次、個人愛好、消費能力和消費習慣等的不同，決定了只有提供不同檔次的產品，才能滿足消費者的不同生活需求，這是一個包容性的體現。只有這樣，這個城市才更富有活力。
FCCS：今年嘉興市政府對南湖新區的建設思路中再次明確了南湖新區作為嘉興中心活力區-CAZ的發展方向與目標定位。但如何加快步伐與盡快實現南湖新區的繁榮也是我們網民更關注的話題。請您給我們網民聊一下，您認為這個區域的繁榮興旺還需多少時間？對開發商來說還要做哪些努力？您對區域配套有哪些建議？
沈總：隨著市政府“東進西拓，北控南移”規劃發展戰略的實施，以及南湖區政府提出的建設嘉興“上風、上水、上善、上品”東南新城的戰略決策，一個集現代商貿、高檔住宅、文化娛樂、行政辦公為一體的城市新區正在加速形成，南湖新區將是嘉興城市未來發展的中心區域；從人們的居住習慣來講，都喜歡住在東南方向，這也許與“東南方向的太陽總是先出來”這種自然特性有關，居住在東南方向的人們總能最先享受到陽光，也許在身體感受上他并沒有比別人多享受幾分陽光，但是他有這種感覺。南湖新區正是處在這么一個方位上，很容易讓人產生一種歸屬感；從客觀條件上講，多條高速公路的貫通，跨海大橋的建成通車，城市高速鐵路等一系列規劃縮短了嘉興與上海、杭州的距離。而且隨著南湖新區行政、醫療、教育、居住、商業中心的形成，以及世茂新城項目的開發建設，南湖新區的成熟我認為是指日可待。作為開發商，我們主要的努力方向就是為城市的發展貢獻力量，依據政府的規劃，打造老百姓滿意的產品，積極參與新區的開發建設工作。
FCCS：沈董的介紹讓我們對南湖新區充滿了期待，也看好南湖新區發展的前景。不過現在以王石為代表的“拐點論”和以潘石屹為代表的“無拐點論”讓老百姓在買房置業上產生了一些猶豫，這兩個觀點也成為老百姓比較關心的兩大問題，您怎么看待這兩種觀點？嘉興樓市有無拐點之說？請您談談對08年嘉興房地產市場的看法。
沈總：我認為，政府的宏觀調控是好事，不是壞事，因為房地產業是國民經濟的支柱行業，所以國家才要實施調控，而調控的目的是要促使房地產行業健康、穩步地向前發展。所以我認為對于國家的宏觀調控，作為房地產開發商要積極響應，要義不容辭地去肩負起國家需要我們承擔的責任和義務，我贊同政府的宏觀調控。
至于“拐點論”和“無拐點論”，我認為兩種說法是站在不同角度上說的。王石的“拐點論”，可能更多的是反應深圳等幾個一線房地產市場的情況。以深圳的樓盤水榭花都為例，2004年我們去參觀的時候是7000元/平方米，到2008年一月份已經漲到38000萬元/平方米左右，這樣的漲幅顯然是太快了，所以我覺得這個樓盤應該有“拐點”。而在某個地區、某個時刻、某個樓盤出現 “拐點”現象很正常，正如事物發展的普遍規律一樣，總是螺旋式地向前進步的。同樣，我們看問題的原則也是一分為二的，沒有“拐點”就沒有“無拐點”，沒有“無拐點”也不可能有“拐點”，這都是辯證的。所以潘石屹的“無拐點論”也對，因為他是站在另一個角度，強調全國大部分地區不存在“拐點”，而且認為房地產價格還是會有上漲空間，這對于全國大多數城市來說都是適用的，對以后房地產的大趨勢更適用。
其實稍微仔細觀察一下我們會發現，樓市出現打折現象的是開發商常用的方式，我個人覺得，自從去年以來，房地產市場主體已經對預期開始謹慎了。這個主體包括了開發商、購房者、政府和銀行等一切與房有關的方面。而大家對市場的預期，不只是對市場結構和價格穩定的預期，實際上還包含著對政府住房政策調整的預期。正是政策調整和預期影響的累積，使得房價在一些主要城市開始發生了變化。
我認為研究房地產的“拐點”、“無拐點”，其實沒有意義，因為沒有定量的概念。跌20%是拐點嗎？跌3個月算拐點嗎？全國多少地區價格跌了才是拐點，都沒有量的標準，所以討論他們兩個人的觀點哪個是正確，其實沒有太大的意義。
對2008年嘉興房地產市場的看法，從我們多年來在嘉興的房產開發經驗來說，我認為嘉興房產市場在2008年還是平穩的。首先肯定不會出現大起大落；同時房價會在保持相對平衡的基礎上穩健發展。
理由是：第一，嘉興所處的地理位置，決定了它是上海、杭州的“后花園”，這是其他城市都沒有辦法企及的一個優勢。但是現在這個“后花園”的概念還沒有真正實現，因為現在中國人依然受傳統思想束縛，舉個很現實的例子，假設某個年輕人在上海上班，買套房子在嘉興，他在談女朋友的時候，女朋友得知他的房子在嘉興，這肯定會成為一個問題。中國人還沒有過這種生活的思想準備。其實經濟發展到一定程度的時候，人們就會認同這樣的一種生活，甚至會認為離開大城市去到郊區、鄉下居住實際上更是一種身份的象征。我認為，隨著人們生活水平的提高，思想觀念的轉變，假以時日，嘉興一定會成為上海、杭州名副其實的“后花園”，人們也更樂于接受工作在上海，生活在嘉興的居住理念。
第二，嘉興的房價跟周邊城市的房價相比仍然處于低位運行狀態。這主要是我們嘉興市政府有能力、有水平、有方式地把握著城市建設的進程以及土地的供給�？傮w而言，嘉興市政府是一個親民的政府。你看一些城市土地的放量少，房價就高，而嘉興政府則采取了有計劃、較合理的土地供給政策，說明政府始終很好地調控著這個城市的建設和發展進度，體現了嘉興市政府調控的能力和水平。
第三，嘉興的房價是相當穩健的，在人家瘋漲的時候，嘉興沒有瘋漲。杭州房價在2007下半年的時候，曾經一段時期漲的很快，嘉興卻從來沒有出現過。所以嘉興房價是理性的、健康的，將來也會保持平穩的發展。
FCCS：謝謝沈董對于2008年房產走勢的分析，相信對很多消費者來說具有很大的參考價值。最后，請沈董給我們消費者一些建議，2008年我們應怎樣購房？
沈總：消費者在某種意義上來說和開發商是融為一體的，沒有消費者就沒有我們開發商，沒有開發商也就沒有消費者。利益可以不同，但是價值觀都是一致的。從這個意義上說，我建議消費者，該買房子的還是要買，該要置業的還是要置業。但是要注意的是：第一，買房子一定要講品質，不僅自己住著舒服，而且還能保值、增值；第二，如果有消費者現在想買巴黎都市的房子，我可以明確告訴他們，巴黎都市的房價是不會跌的，如果你現在買了巴黎都市的房子，二年后房價比你現在低了，我們就回購，并把利息一起還給你。我之所以有這樣的信心，是因為我們現在做的“產品”已經提升到了“作品”的高度，把一幅好的“作品”交給我們的消費者，是我們長期以來不懈追求的責任和義務。
FCCS：再次謝謝沈董！我們又一次看到了您的自信，相信在您的帶領下，您的團隊將會取得更大的成功，不論是巴黎都市還是羅馬都市，或者未來新的產品，都會是一件件精心打造的作品，都會呈現給消費者不一樣的感受。謝謝沈董！
訪談背景：在嘉興房地產界，廣源房產注定是一個焦點。2003年，廣源房產以創紀錄的6.35億元天價競得“巴黎都市”地塊，此舉引得全城震驚；2005年，在當時市場環境下，巴黎都市一期均價高達4380元/平方米，而廣源房產沈董的一句“巴黎都市就是5000元的均價也是皇帝的女兒不愁嫁”，更是引來一片嘩然；2008年的今天，廣源房產旗下的另一項目羅馬都市即將面市，從羅馬都市的廣告語“從巴黎到羅馬，再續都市經典”，又讓我們讀到了廣源房產傲天雄風的氣勢。走近廣源房產，就是走近典范。
FCCS： 沈董您好，謝謝您百忙之中抽時間做這期訪談。我們都知道，2003年12月10日，廣源房產以6.35億元天價拍得“巴黎都市”地塊，被稱為“嘉興地王”，震驚禾城。歷經四年，大家也都看到了“巴黎都市”為嘉興樓盤品質的拉升所起到的巨大作用，今天請您再為我們介紹一下，在這座70萬平方米超級大盤當中，已注入了哪些元素？
沈總：巴黎都市在嘉興房地產市場上已經得到了廣大市民的普遍認可，這是我們的榮幸。從巴黎都市的建設過程來講，我們始終秉承“建頂級樓盤，造特色產品，創嘉興人驕傲”的開發目標，以“演繹國際生活，締造城市光榮”為己任，抱著為城市爭光的態度在研究和打造這個產品。力求使巴黎都市成為嘉興的新亮點,成為城市的新地標。
當初我們把這塊地拿下來的時候，可能大家都覺得我們不是太理智，因為這塊地面積大、總價高，單宗土地價格超過6.3億，單宗土地價格在嘉興迄今為止依然保持最高紀錄，對我們的壓力是有的，面對壓力，我們更多的是考慮 “在這塊土地上建造什么樣的產品”，我們從研究目標客戶群的消費需求出發，不斷制定好房子的幾大標準，在整體規劃、產品定位、服務理念、景觀建筑、智能科技等諸多方面入手打造品質樓盤，現在巴黎都市贏得了嘉興市民的青睞，這與我們的用心與努力是一致的。
巴黎都市在四年的開發歷程中，有很多的亮點要與大家分享，如打造一站式教育基地，如 “要買房，看現場”的實景營銷理念，如婚慶禮堂等等，這集中可以從以下四方面元素來看巴黎都市。
一是以人為本。從業主角度出發，讓業主住得更好是我們開發的最終目的，要想讓業主滿意，一定要注重以人為本。在巴黎都市，我們花很大的成本建造地下車庫，并且營造陽光車庫的震憾景觀，真正實現了“車在地下走，人在花中游”的人車分流體系，一二期已經交付了，現在確實做到了車輛和行人互不影響、互不干擾。同時，我們也非常關注人性化的配套設施。如我們在小區內設立了幼兒托管中心、幼兒園、商業中心、會所、健身運動中心、水上餐廳、咖啡吧、電子書吧以及景觀大道、太極廣場、晨練中心等運動設施，使居住在這里的居民享受到了極大的舒適與便利。
二是關注細節。細節不僅是品質的體現，而且也能實實在在地給業主帶來享受。比如說在智能化上我們開發了樓宇對講系統、中央吸塵系統、新風系統、煤氣報警設置、進戶門報警設置，并實現對空調、熱水器等電器的遠程操控，真正實現家居智能化。舉個例子，假如你是巴黎都市的高層住戶，那么你在家里就能按下電梯按鈕，不必在電梯口等候電梯。在建筑細節上，巴黎都市將水管與空調位巧妙隱藏，真正做到了“外立面無管化”。此外，我們還在戶型上設計了單身貴族、兩人世界、溫馨家庭、全家福、豪宅等五大特色戶型，滿足客戶的多樣化需要。其中“全家�！钡母拍钸�得到了建設部、省建設廳以及廣大客戶一致的認可和贊賞。
三是注入巴黎文化。我們把巴黎的文化、藝術帶到了巴黎都市，讓業主真正感受到巴黎的浪漫與優雅。從凱旋宮、奧賽宮、美泉宮、西岱宮、路易宮、波旁宮、凡爾賽宮、愛麗舍宮、盧森堡宮、杜伊勒宮、維萊特宮、香榭麗宮等12大組團，到今年七八月份即將完工的凱旋門，還有演繹咖啡文化的塞納河左岸，都是巴黎文化的縮影。另外水上會所盧浮宮被我們打造成一站式婚慶禮堂，盧浮宮在法國來講是一個皇室的宮殿，那么在這里面結婚，將給人們帶來十分莊重、美好的心理感受。同時浮雕、小品、雕塑，在巴黎都市處處都可以看到，使我們的小區真正的洋溢著濃郁的巴黎文化氣息，成就了名副其實的“巴黎都市”。
四是公園元素。我們現在可以自豪地說，凡是參觀過巴黎都市的客戶，都有置身于公園里的感覺。原因很簡單，我們的樹大、花艷、綠多，并且起伏，有層次感；雕塑、噴泉、景觀亭，都給人美的享受；再加上在巴黎都市自行車、摩托車、汽車都有專門的通道，使得園林小品、景觀環境、住宅建筑和居住者能夠和諧相處，從而使業主如同置身于公園之中，再加上50畝的巴黎公園成了巴黎都市名副其實的后花園，真正實現了我的公園我的家的夢想。 我說得再好，也不如現場親眼看到的震撼。所以，我建議大家如果想真正了解巴黎都市，還是應該到現場去看一看。
FCCS：到過巴黎都市的人也許都會被現場的實景打動，但也有相當一部分人都會因為巴黎都市的價格望而卻步。我們記得2005年巴黎都市一期推出時，均價達到每平方米4380元，那時這樣的數字對大多數購房者來說是一個天價，但當時沈董您一句“巴黎都市就是5000元的均價也是皇帝的女兒不愁嫁”，這話引來一片嘩然，在我們的論壇上也引來了一系列質疑，許多人認為這是天方夜譚，但開盤當天勁銷90%的事實卻說明了一切，從這個數字上我們也看到了老百姓對居住要求有了一個質的提高，能入住巴黎都市成了嘉興市民的一種榮幸。今天我想請沈總談一下，巴黎都市這種高房價的基礎是什么？我們廣源房產接下來還有哪些大手筆？
沈總：我確實是講過“我們的房價達到5000元也是皇帝的女兒不愁嫁”，在當時的情況下，我們的消費者和市民聽上去可能會有疑慮甚至責問，我覺得這個很正常。其實對于我們而言，當時4300多元/平方米的房價，并不算是什么天價，而我們開發的理念是“用品質說話，用事實說話”，所以我們在用材和細節上都非常考究，所選的面磚耐臟不易褪色，就算使用二三十年也能保持原色，體現恒久的品質；而且建材都選擇品牌材料，如棟梁鋁材、全順牌鋼木門、日立電梯等，即使在看不見的地方，所選材質也都盡量選取行業內的高檔品牌。所以說，相對于這些投入，4300多元的價格并不能說是天價，而且因為巴黎都市的品質好，所以一定會有升值的空間。事實也證明了確實如此，現在巴黎都市的房價已經達到了5800元/平方米，四年時間，年平均增長了7%左右，所以說什么樣的品質決定什么樣的價格，房價是品質來決定的，也是價值的真實體現。
除了價值的不斷提升，巴黎都市的銷售業績也是非常喜人的，到目前為止前三期已全面售罄，四期銷售掉80％，五期開盤兩個月即銷售過半，2007年完成銷售額5.5個億，榮獲“嘉興07年度備案銷售冠軍”，我想，廣大市民看重的肯定是巴黎都市的品質，才會選擇在此安居置業，相信我們今年一定能取得更好的成績。
我們接下來開發的樓盤是羅馬都市，她是在巴黎都市基礎上的升級產品，我們稱之為“第三代產品”。 羅馬都市位于望湖路與雙溪路的交匯處，與200畝左右的凌公塘生態公園完美融合，她的東面是北師大南湖附屬學校，西面是南湖區政府，這樣的位置決定了這個項目的非同尋常。羅馬都市一定會在巴黎都市的基礎上進行提升，所以我們的廣告語是“從巴黎到羅馬，再續都市經典”。 現在羅馬都市還沒有做過一個廣告，也從未對外宣傳，不過意向客戶已經達到了300人。現在我講它有多好都是不夠客觀的，樣板區將會在今年5月底、6月初會向市民開放，所以等到了樣板區開放的時候，大家可以現場去感受一下，自然會知道究竟好在哪里。嘉興市民對于居住品質的要求，給我們很大的信心，我們也將做出高品質的產品，來回報追求高品質生活的人們。
FCCS：聽了沈董的介紹，也許很多人都會有到巴黎都市置業，或者等待羅馬都市開盤的想法。我們知道這兩個樓盤都位于南湖新區，南湖新區近幾年各種風格的樓盤風起云涌，巴黎都市是較早立足于南湖新區的，現在我們站在比較宏觀的角度看，您認為同一個地區不同風格的樓盤同時聚在一起，是好事還是應該避免的呢？
沈總：我覺得是好事， 因為在一個日益多元化的的社會,城市建設以及人們的生活方式應該呈現出百花齊放的局面，南湖新區有這么多不同風格的樓盤出現,恰恰證明了這一點，我覺得很好。第一，他們創造了這個城市的多姿多彩。不管是國外國內，大城市小城市，你找不到一個只有一種建筑風格的城市，城市與城市之間也不可能是千篇一律，否則就太單調了。第二，我們的消費者各有所好，由于文化層次、個人愛好、消費能力和消費習慣等的不同，決定了只有提供不同檔次的產品，才能滿足消費者的不同生活需求，這是一個包容性的體現。只有這樣，這個城市才更富有活力。
FCCS：今年嘉興市政府對南湖新區的建設思路中再次明確了南湖新區作為嘉興中心活力區-CAZ的發展方向與目標定位。但如何加快步伐與盡快實現南湖新區的繁榮也是我們網民更關注的話題。請您給我們網民聊一下，您認為這個區域的繁榮興旺還需多少時間？對開發商來說還要做哪些努力？您對區域配套有哪些建議？
沈總：隨著市政府“東進西拓，北控南移”規劃發展戰略的實施，以及南湖區政府提出的建設嘉興“上風、上水、上善、上品”東南新城的戰略決策，一個集現代商貿、高檔住宅、文化娛樂、行政辦公為一體的城市新區正在加速形成，南湖新區將是嘉興城市未來發展的中心區域；從人們的居住習慣來講，都喜歡住在東南方向，這也許與“東南方向的太陽總是先出來”這種自然特性有關，居住在東南方向的人們總能最先享受到陽光，也許在身體感受上他并沒有比別人多享受幾分陽光，但是他有這種感覺。南湖新區正是處在這么一個方位上，很容易讓人產生一種歸屬感；從客觀條件上講，多條高速公路的貫通，跨海大橋的建成通車，城市高速鐵路等一系列規劃縮短了嘉興與上海、杭州的距離。而且隨著南湖新區行政、醫療、教育、居住、商業中心的形成，以及世茂新城項目的開發建設，南湖新區的成熟我認為是指日可待。作為開發商，我們主要的努力方向就是為城市的發展貢獻力量，依據政府的規劃，打造老百姓滿意的產品，積極參與新區的開發建設工作。
FCCS：沈董的介紹讓我們對南湖新區充滿了期待，也看好南湖新區發展的前景。不過現在以王石為代表的“拐點論”和以潘石屹為代表的“無拐點論”讓老百姓在買房置業上產生了一些猶豫，這兩個觀點也成為老百姓比較關心的兩大問題，您怎么看待這兩種觀點？嘉興樓市有無拐點之說？請您談談對08年嘉興房地產市場的看法。
沈總：我認為，政府的宏觀調控是好事，不是壞事，因為房地產業是國民經濟的支柱行業，所以國家才要實施調控，而調控的目的是要促使房地產行業健康、穩步地向前發展。所以我認為對于國家的宏觀調控，作為房地產開發商要積極響應，要義不容辭地去肩負起國家需要我們承擔的責任和義務，我贊同政府的宏觀調控。
至于“拐點論”和“無拐點論”，我認為兩種說法是站在不同角度上說的。王石的“拐點論”，可能更多的是反應深圳等幾個一線房地產市場的情況。以深圳的樓盤水榭花都為例，2004年我們去參觀的時候是7000元/平方米，到2008年一月份已經漲到38000萬元/平方米左右，這樣的漲幅顯然是太快了，所以我覺得這個樓盤應該有“拐點”。而在某個地區、某個時刻、某個樓盤出現 “拐點”現象很正常，正如事物發展的普遍規律一樣，總是螺旋式地向前進步的。同樣，我們看問題的原則也是一分為二的，沒有“拐點”就沒有“無拐點”，沒有“無拐點”也不可能有“拐點”，這都是辯證的。所以潘石屹的“無拐點論”也對，因為他是站在另一個角度，強調全國大部分地區不存在“拐點”，而且認為房地產價格還是會有上漲空間，這對于全國大多數城市來說都是適用的，對以后房地產的大趨勢更適用。
其實稍微仔細觀察一下我們會發現，樓市出現打折現象的是開發商常用的方式，我個人覺得，自從去年以來，房地產市場主體已經對預期開始謹慎了。這個主體包括了開發商、購房者、政府和銀行等一切與房有關的方面。而大家對市場的預期，不只是對市場結構和價格穩定的預期，實際上還包含著對政府住房政策調整的預期。正是政策調整和預期影響的累積，使得房價在一些主要城市開始發生了變化。
我認為研究房地產的“拐點”、“無拐點”，其實沒有意義，因為沒有定量的概念。跌20%是拐點嗎？跌3個月算拐點嗎？全國多少地區價格跌了才是拐點，都沒有量的標準，所以討論他們兩個人的觀點哪個是正確，其實沒有太大的意義。
對2008年嘉興房地產市場的看法，從我們多年來在嘉興的房產開發經驗來說，我認為嘉興房產市場在2008年還是平穩的。首先肯定不會出現大起大落；同時房價會在保持相對平衡的基礎上穩健發展。
理由是：第一，嘉興所處的地理位置，決定了它是上海、杭州的“后花園”，這是其他城市都沒有辦法企及的一個優勢。但是現在這個“后花園”的概念還沒有真正實現，因為現在中國人依然受傳統思想束縛，舉個很現實的例子，假設某個年輕人在上海上班，買套房子在嘉興，他在談女朋友的時候，女朋友得知他的房子在嘉興，這肯定會成為一個問題。中國人還沒有過這種生活的思想準備。其實經濟發展到一定程度的時候，人們就會認同這樣的一種生活，甚至會認為離開大城市去到郊區、鄉下居住實際上更是一種身份的象征。我認為，隨著人們生活水平的提高，思想觀念的轉變，假以時日，嘉興一定會成為上海、杭州名副其實的“后花園”，人們也更樂于接受工作在上海，生活在嘉興的居住理念。
第二，嘉興的房價跟周邊城市的房價相比仍然處于低位運行狀態。這主要是我們嘉興市政府有能力、有水平、有方式地把握著城市建設的進程以及土地的供給�？傮w而言，嘉興市政府是一個親民的政府。你看一些城市土地的放量少，房價就高，而嘉興政府則采取了有計劃、較合理的土地供給政策，說明政府始終很好地調控著這個城市的建設和發展進度，體現了嘉興市政府調控的能力和水平。
第三，嘉興的房價是相當穩健的，在人家瘋漲的時候，嘉興沒有瘋漲。杭州房價在2007下半年的時候，曾經一段時期漲的很快，嘉興卻從來沒有出現過。所以嘉興房價是理性的、健康的，將來也會保持平穩的發展。
FCCS：謝謝沈董對于2008年房產走勢的分析，相信對很多消費者來說具有很大的參考價值。最后，請沈董給我們消費者一些建議，2008年我們應怎樣購房？
沈總：消費者在某種意義上來說和開發商是融為一體的，沒有消費者就沒有我們開發商，沒有開發商也就沒有消費者。利益可以不同，但是價值觀都是一致的。從這個意義上說，我建議消費者，該買房子的還是要買，該要置業的還是要置業。但是要注意的是：第一，買房子一定要講品質，不僅自己住著舒服，而且還能保值、增值；第二，如果有消費者現在想買巴黎都市的房子，我可以明確告訴他們，巴黎都市的房價是不會跌的，如果你現在買了巴黎都市的房子，二年后房價比你現在低了，我們就回購，并把利息一起還給你。我之所以有這樣的信心，是因為我們現在做的“產品”已經提升到了“作品”的高度，把一幅好的“作品”交給我們的消費者，是我們長期以來不懈追求的責任和義務。
FCCS：再次謝謝沈董！我們又一次看到了您的自信，相信在您的帶領下，您的團隊將會取得更大的成功，不論是巴黎都市還是羅馬都市，或者未來新的產品，都會是一件件精心打造的作品，都會呈現給消費者不一樣的感受。謝謝沈董！
